光陽與哈雷雙強結盟!董事長柯勝峯透露細節力拼電動機車一哥

光陽與哈雷雙強結盟!董事長柯勝峯透露細節力拼電動機車一哥

上一篇當中有提到,光陽集團宣布投資LiveWire,總金額高達1億美元,約合台幣 28億元,對於任何企業來說,這都是一筆相當大的數目,針對這樣大動作的產業結合,雙方未來發展如何?壹哥這次與光陽董事長柯勝峯做了簡短的訪談,分享一些他個人的想法給大家。

「我們跟他們很像,可是雙方領域剛好都切開,正好是很完美的結合。」

首先開門見山,壹哥直接詢問他與董事會是如何決定投入這樣的金額,以及未來發展動向。根據柯勝峯所說,這次的合作對於雙方來說,都是千載難逢的機會。

柯勝峯回憶當時跟哈雷董事長兼執行長Jochen Zeitz 視訊,雖然對方有談到「有好幾個人選在考慮中」,不過以KYMCO 的角度來看 LiveWire,最終選擇的合作對象絕對是 KYMCO。這是因為放遠市場當中,擁有造車經驗、能夠做大重型機車市場的廠商實在少之又少。另外,相比很多在投資說明書「過度樂觀」的廠商來說,KYMCO 是一個實在、有一說一的老品牌。第三點是KYMCO 在美日德等全球市場跟其他車商合作經驗很多都已經超過 20 年,而哈雷在美國業界的認知當中,也是一間非常正派的公司,他們講求感性,KYMCO 講究理性。

綜合考量下來,柯勝峯認為 KYMCO 是哈雷長期合作的最好對象,而對於哈雷來說,如果擁有著LiveWire 的新創資源,加上 KYMCO,那麼更是如虎添翼。

「對我們來說,一部分是投資,另一部分是策略結盟。」

柯勝峯再次以特斯拉為例,從 KYMCO 的角度來看,從過去是 Live One,現在是 LiveWire One,Harley-Davidson 已經在電動機車領域開發 10 年了,這背後所投入的資源與經驗,以及在未來發展當中的空白,恰好都是 KYMCO 身為盟友所需要的,他認為跟哈雷的合作,有很多東西就算花再多錢也買不到。

記得在之前米蘭的記者會後,柯勝峯向大家提到像是 SuperNEX的重機計畫藍圖,可能會重新修改,同時甚至提到在義大利設廠造車計畫會有大幅度改變,因此也讓壹哥直接聯想到這次雙方的結盟。談到這個問題,柯勝峯笑了:「你知道,當時我不能透露太多細節。」

「雙方有共同想要追求的目標,但是在幕後有很多東西是一起做的。」

柯勝峯透露,其實光陽跟哈雷雙方都很信任彼此,在案子確認之後,LiveWire 提供了未來幾年的發展藍圖,並且提到 2 年之後將全數轉交 KYMCO 代工,在未來 LiveWire 發展上比較偏向虛實並重,也有可能會在網路上銷售、導入比較新的服務網路,那麼這一定要光陽跟哈雷的通路協助,相信當地經銷商看到這樣的服務契機,一定也會需要引進 LiveWire。

而 KYMCO 對於未來在純電重機的規劃上,確實有需要借重 LiveWire 的開發經驗,KYMCO 把雙方經驗整合起來,肯定在發展大型重機會有比較深遠的影響,在未來雙方會有許多更深入的電動車共用平台合作計畫。然而他也提到:「絕對不會出現貼牌車,所有的合作,會在大家看不到的地方發生。」後續追問之下,他指的「看不見的地方」,便是包括三電系統、車架、車聯網在內的電動機車發展平台。他認為這才是雙方互利結盟之下最有可能經濟規模的思維,而目前雙方確實也朝著這個方向在發展。

「在過去燃油車時代,我們可能是第一,可是今天產業變革,所有排名都要洗牌,我更重視的是能不能排在最前面…」

在訪談過程中,柯勝峯非常樂見這次雙方的合作,尤其這次的合作對於 KYMCO在品牌經營來說,不是可以用錢買得到的。他說:「就拿這幾天下來,KYMCO 在全球市場的曝光度,以及目前為止從業界收到的聲音,都是非常高的無形價值,而且是非常有感的。」

柯勝峯進一步指出,「現在全球仍處在二輪電動車發展初期,KYMCO 在這個時間點有了這個更好的技術背景,可以讓我們研發能力大幅領先競爭對手。」

不過柯勝峯也相當憂心,他認為 KYMCO 現在面對的最大挑戰是:「跟不上需求。」以近期來說,KYMCO 已經陸續收到來自世界各地各種合作的意願,但是因為疫情的關係,「很多東西都卡住」,真的好事來,有沒有辦法把他接住,是他比較憂心的。

在稍早的活動當中有提到,LiveWire 上市後預估市值值將達 23.1億美元,而透過SPAC上市所募資取得款項,將加速他們在市場開拓、產品開發、全球製造與銷售能力的提升,在這當中,LiveWire能受益於KYMCO的技術專業、製造能量、經銷網路、供應鏈基礎建設和全球物流能力,進一步使LiveWire成為一家純電動重機的產業領導企業,加速推動摩托車朝向電動化轉型。確實正如同柯勝峯所說的:「一部分是投資、一部分是結盟」。

訪談的最後,柯勝峯認為電動車時代必將來臨,它也透露雙方未來要發展的東西,最快要等到 2 年後,也就是 2024 年才會發生,然而透過這次雙方的結盟,相信能夠讓 KYMCO 的版圖向前邁進一大步。

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